Дофаміновий маркетинг як інструмент стимулювання імпульсивної споживчої поведінки у digital-середовищі

Abstract

UA: У статті представлено теоретико-аналітичне обґрунтування сутності дофамінового маркетингу як сучасного інструменту стимулювання імпульсивної споживчої поведінки у digital-середовищі. Визначено особливості трансформації поведінки споживачів в умовах розвитку соціальних мереж, short-video content, алгоритмічної персоналізації та цифрових платформ. Досліджено роль емоційних тригерів, FOMOмеханік, social proof, гейміфікації та механік миттєвої винагороди у формуванні швидких поведінкових реакцій споживачів. Обґрунтовано, що сучасні digital-комунікації дедалі більше орієнтуються на емоційне залучення користувачів та активацію системи швидкого емоційного підкріплення. У контексті дослідження деталізовано механізм впливу дофамінових стимулів на процес прийняття споживчого рішення та охарактеризовано особливості функціонування алгоритмічних рекомендацій у цифровому середовищі. Встановлено, що комплексне поєднання короткого відеоконтенту, персоналізованих рекомендацій, емоційних стимулів та механік соціального підтвердження формує стійкі моделі імпульсивної споживчої поведінки. Водночас визначено потенційні ризики надмірного використання дофамінових механік у digital-маркетингу, зокрема посилення інформаційного перевантаження, зростання рівня імпульсивності та зниження усвідомленості споживчих рішень.

EN: The article presents a theoretical and analytical substantiation of dopamine marketing as a modern tool for stimulating impulsive consumer behavior in the digital environment. The study identifies the peculiarities of consumer behavior transformation under the conditions of rapid development of social media, shortvideo content, algorithmic personalization, and digital communication platforms. It is substantiated that contemporary digital marketing is increasingly focused on emotional engagement, instant behavioral reactions, and the activation of rapid emotional reinforcement mechanisms. The research examines the influence of emotional triggers, FOMO mechanisms, social proof, gamification, instant reward systems, and personalized recommendations on the process of consumer decision-making. Particular attention is devoted to the role of algorithmic content distribution systems, which analyze user behavior, interests, emotional reactions, and interaction patterns in order to create individualized digital environments. It is determined that algorithmic personalization significantly accelerates the transition from the emergence of a need to the direct implementation of purchasing decisions, reducing the level of rational analysis in consumer behavior. The article substantiates that dopamine marketing should be considered as a component of modern neuromarketing, aimed at influencing the emotional and behavioral reactions of consumers through digital stimuli. In the context of the study, the mechanism of the influence of dopamine stimuli on impulsive consumer behavior is detailed, and a model of interaction between emotional engagement, algorithmic recommendations, instant gratification, and repeated digital interaction is proposed. The study proves that the effectiveness of dopamine marketing is based on the synergistic combination of short-video content, emotional stimulation, social validation mechanisms, urgency effects, and personalized digital communications. Such a combination forms a continuous cycle of emotional reinforcement, which encourages impulsive purchases, repeated interaction with digital platforms, and long-term user engagement in the digital ecosystem. Special attention is paid to the transformation of modern consumer behavior under the conditions of digitalization. It is established that impulsive consumer decisions are increasingly formed not only under the influence of traditional marketing communications but also through continuous interaction with emotionally saturated digital content. The spread of mobile technologies, social media platforms, recommendation systems, and interactive communication tools significantly changes the sequence and logic of consumer decision-making processes. At the same time, the article highlights the potential risks associated with the excessive use of dopamine stimuli in digital marketing communications. In particular, the active implementation of emotional stimulation mechanisms may contribute to information overload, increased impulsiveness, emotional dependence on digital platforms, and reduced awareness of consumer decisions. In this regard, the necessity of further scientific research into the ethical aspects of dopamine marketing and its long-term impact on consumer behavior in the digital environment is substantiated.