Маркетингова концепція управління діяльністю підприємств-автодилерів: поведінковий підхід

Abstract

Досліджено еволюцію економічної думки щодо управління поведінкою покупців на ринку продажу легкових автомобілів. Охарактеризовано засади управління поведінкою покупців на ринку продажу легкових автомобілів на основі їхніх потреб та мотивів. Надано характеристику типам покупців на ринку продажу легкових автомобілів за факторами прийняття рішень.Проаналізовано сучасні особливості та тенденції розвитку на ринку продажу легкових автомобілів в Україні. Розглянуто засади управління процесом прийняття рішень покупцем легкових автомобілів в Інтернеті. проведено моделювання залежності поведінки покупців від ключових факторів прийняття рішень про придбання легкових автомобілів. Розроблено типологізацію покупців на вітчизняному ринку продажу легкових автомобілів на концепцію пріорететних напрямків комплексу маркетингу для управління поведінкою покупців на ринку продажу легкових автомобілів. RU: Исследована эволюция экономической мысли по управлению поведением покупателей на рынке продажи легковых автомобилей. Охарактеризованы основы управления поведением покупателей на рынке продажи легковых автомобилей на основе их потребностей и мотивов. Охарактеризованы типы покупателей на рынке продажи легковых автомобилей в зависимости от факторов принятия решений. Проанализированы современные особенности и тенденции развития на рынке продаж легковых автомобилей в Украине. Рассмотрены основы управления процессом принятия решений покупателем легковых автомобилей в Интернете. Проведено моделирование зависимости поведения покупателей от ключевых факторов принятия решений в процессе покупки легковых автомобилей. Разработана типологизация покупателей на отечественном рынке продажи легковых автомобилей. Выявлены стратегии управления поведением покупателей легковых автомобилей на основе маркетинговых стратегий управления предприятием. Разработана концепция приоритетных направлений комплекса маркетинга для управления поведением покупателей на рынке продажи легковых автомобилей.